Le coaching efficace des commerciaux

Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale Mettre en exergue les résultats factuels. Analyser les comportements. Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale Choisir ses indicateurs quantitatifs Construire ses outils de mesure qualitatifs : la […]